1. 确认计划
小组主管再一次明确团队和每个人的月目标、周目标和天目标。并提出月、周、天的最低标准。
2. 训练通关
启动会上仅仅做了技能培训，小组落地会就要进行训练通关，训练通关的内容主要是促进业绩提升的新方法。如果一个小组内都是同种岗位，那大家就在一起训练； 如果一个小组内不是同种岗位，那就分开各自进行训练。在训练环节，主管进行讲解和示范，下属进行背诵和演练。训练结束后，主管要对每一个下属的技能进行通关。组织管理者也要派人抽查各小组是否100%掌握新方法。
3. 对赌承诺
要达成一个月的目标，首先要达成第一周的目标； 要达成第一周的目标，首先要达成第一天的目标。因此小组主管要在全月工作开启之前，获得全员目标必达的承诺。管理者问大家：“第一天的目标能不能达成？”下属的回复往往是可以。然后管理者就引导大家进行对赌，谁要是完不成第一天的目标，谁就请大家喝咖啡。如果大家都完成了目标，就由管理者请大家喝咖啡。
当第一天目标达到后，管理者就要引导大家对第一周的目标进行对赌。第一周目标达到后，就要对第二周目标进行对赌，以此类推。
